# Кому доверить интернет-рекламу: самому, штатному специалисту, фрилансеру или агентству

Четыре варианта вести интернет-рекламу, пять критериев сравнения, кому какой подойдёт и что проверить в договоре, включая маркировку рекламы.

URL: https://vzvesili.ru/guides/kak-vybrat-podryadchika-po-reklame
Обновлено: 2026-09-29

---

Когда бизнесу нужна интернет-реклама, выбор обычно из четырёх вариантов: вести её самому, нанять сотрудника в штат, найти фрилансера или отдать агентству. Универсально лучшего варианта нет: каждый хорош при своём бюджете, объёме работ и готовности контролировать процесс. Ниже - критерии, сравнение и вывод, кому какой вариант подойдёт.

## Критерии сравнения

**Главное**

- Сравниваем по пяти критериям: объём работ, контроль над рекламными кабинетами, зависимость от одного человека, скорость запуска и маркировка рекламы.
- Критерии названы до сравнения, у каждого варианта есть минусы.

1. **Объём работ.** Одна площадка и небольшой бюджет или несколько каналов, креативы, аналитика.
2. **Контроль.** На кого оформлены рекламные кабинеты, счётчики аналитики и доступы, и что с ними будет, если сотрудничество закончится.
3. **Зависимость от одного человека.** Что произойдёт с рекламой, если исполнитель заболеет или уйдёт.
4. **Скорость запуска.** Сколько времени пройдёт до первой рекламы.
5. **Маркировка.** С 1 сентября 2022 года интернет-реклама в России учитывается в едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР). Кто-то должен следить, чтобы у каждого объявления были пометка «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор, который присваивает оператор рекламных данных.

## Сравнение четырёх вариантов

**Главное**

- Самому - дешевле всего деньгами, дороже всего временем.
- Штатный специалист - больше всего контроля, но и постоянные расходы.
- Фрилансер и агентство - быстрый старт; их различает то, от скольких людей зависит результат.

| Вариант | Объём работ | Контроль | Зависимость от одного человека | Скорость запуска |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Самому | небольшой, одна-две площадки | полный | полная: от вас | зависит от того, сколько времени уйдёт на обучение |
| Штатный специалист | любой, в пределах времени одного человека | высокий: сотрудник внутри компании | высокая | после найма |
| Фрилансер | небольшой и средний | зависит от договорённостей о доступах | высокая | быстрая |
| Агентство | средний и большой, несколько каналов | зависит от договора | ниже: над проектом работает команда | быстрая |

## Кому какой вариант подойдёт

**Главное**

- Самому - на старте, когда бюджет мал и важно понять, как работает реклама.
- Штат - когда реклама идёт постоянно и её объёма хватает на полную занятость.
- Фрилансер - для одной понятной задачи.
- Агентство - когда каналов несколько и нужна команда.

**Бизнес только начинается**

Самому. Небольшая кампания на одной площадке даст понимание, как работает реклама, и потом будет проще ставить задачу подрядчику.

**Реклама - постоянная часть работы**

Штатный специалист. Он знает продукт изнутри, но появляются постоянные расходы и риск остаться без рекламы на время его отпуска или ухода.

**Нужно сделать одну задачу**

Фрилансер: запустить кампанию, настроить аналитику, сделать аудит. Договоритесь заранее, что рекламные кабинеты создаются на вашу компанию.

**Несколько каналов, креативы, отчётность**

Агентство. Результат меньше зависит от одного человека, но зафиксируйте в договоре, кто владеет кабинетами и данными.

## Что проверить в договоре

**Главное**

- Кабинеты, счётчики и данные должны остаться у вас при любом исходе.
- В договоре должно быть сказано, кто отвечает за маркировку и передачу сведений о рекламе.

- **Доступы.** Рекламные кабинеты и счётчики аналитики оформлены на вашу компанию, исполнитель работает в них по выданному доступу.
- **Маркировка.** Кто получает идентификаторы рекламы и передаёт сведения о ней через оператора рекламных данных. Закон «О рекламе» требует от интернет-рекламы пометки «реклама», указания на рекламодателя и идентификатора.
- **Отчётность.** Какие показатели и как часто вы получаете.
- **Выход.** Как передаются дела, если вы решите сменить подрядчика.

### Частые вопросы

**Нужно ли маркировать рекламу, если её ведёт фрилансер?**

Да. Требования статьи 18.1 закона «О рекламе» относятся к самой рекламе, а не к тому, кто её запускает. Кто именно занимается маркировкой, лучше прописать в договоре.

**Что такое ЕРИР?**

Единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор. Сведения о рекламе попадают туда через операторов рекламных данных. Положения закона о реестре действуют с 1 сентября 2022 года.

**Можно ли совмещать варианты?**

Да. Например, штатный сотрудник ведёт основной канал, а разовые задачи отдаются фрилансеру.

Все разборы о продвижении собраны в разделе [«Маркетинг и реклама»](/guides/topic/marketing-i-reklama). Примеры того, как мы разбираем выбор по критериям в других темах, - [как выбрать ИБП](/guides/kak-vybrat-ibp) и [как выбрать питьевое молоко](/guides/kak-vybrat-moloko). Правила, по которым мы составляем материалы, - в [методике](/metodika).

### Источники

- [Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», статья 18.1](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/2c4537e4796f6ff8b2736ed1b0d4fef08e14458e/) - пометка «реклама», указание на рекламодателя, идентификатор рекламы, передача сведений. Проверено 29.09.2026.
- [Федеральный закон «О рекламе», текущая редакция](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/) - общий текст закона. Проверено 29.09.2026.